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  • Fabienne Olivera

Opportunité d'affaires : suivre ou ne pas suivre le vent du business ?

Mis à jour : févr. 22


Opportunités d'affaires : suivre ou ne suivre le vent du business

Dans les entreprises, parfois, nous nous demandons si nous allons avoir des clients, d'autres fois, tout le monde nous appelle et nous nous demandons ce qui se passe.


Dans ce dernier cas, nous avons l'envie de tout accepter pour profiter du moment pendant lequel nous avons du travail. Mais devons-nous tout accepter ?


En tant que professionnel en gestion financière des entreprises, je vous dirai qu'il faut accepter les missions les plus rentables pour que votre entreprise puisse prospérer. Pour cela, analysez le potentiel chiffre d'affaires tout en estimant les charges à dépenser pour le réaliser, tout en faisant attention au besoin en fonds de roulement (BFR).


Maintenant, en tant que conseil en pilotage d'entreprise, en plus des informations ci-dessus (la base en finance), je vous demanderai :


- Cette nouvelle mission correspond-elle à votre entreprise ?

- Rentre-elle dans vos objectifs ?

- Est-ce que cette mission ne mettra pas en péril les missions historiques de votre entreprise?

- Quels efforts devront être mis en œuvre pour réussir ce nouveau challenge ?

- Ces efforts seront-ils exploitables pour les futurs business, pourront-ils être mis en avant?

Et d'autres questions pour vous aider à réfléchir aux challenges d'aujourd'hui et de demain pour maintenir la stratégie de votre entreprise.


Car chaque étape d'une entreprise lui permet de grandir et est un support pour l'avenir.


Si la réponse à toutes ces questions est un OUI, alors GO !


Dans le cas contraire, je crois qu'il est important pour le dirigeant de respecter ses objectifs et ses valeurs de business pour une vision de croissance sur le long terme et je pense qu'il est judicieux de prendre le temps de se poser les bonnes questions.


Si l'opportunité ne vous correspond pas, je pense qu'il est intéressant de pouvoir accepter de stagner pour son entreprise et pour son prospect.

Auriez-vous été un bon professionnel ?

Auriez-vous apporter tout le bénéfice que votre client aurait souhaité ?


Les choix économiques d'une entreprise doivent être de vrais choix ! Il est important de prendre le temps de réfléchir à ce choix quelque soit l'issue.


Attention, la peur d'un nouveau projet ne doit pas être un frein à l'évolution de votre entreprise, un questionnement éclairé permettra de mettre en lumière les raisons objectives d'accepter ou non.


Le risque fait parti de la vie d'un entrepreneur.


Si vous vous posez la question, je vous accompagne à adapter le vent du business à votre entreprise.


A très vite !


Fabienne Olivera

TEL : 06.29.23.72.41




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